在淘寶上選擇什么產品來賣，無非兩種思路：

1、手上已有的產品里挑出最有潛力的來賣；

2、提前獲知了什么產品會大賣或者自己發(fā)現(xiàn)了什么市場需求，然后再找產品。

篇幅有限，這里只拿衣服類做個示例，提到的其他類目可以用同樣的方法自己分析一下。

比如你想要賣衣服，就拿“羽絨服”為例吧，我們首先要來分析下到它底有沒有市場。

首先打開淘寶，我們搜索“羽絨服”，

不難看出，市場很大，但同時意味著競爭也大。初步判定，這個時候你再進入這塊的市場，尤其對于新手來說，難做是肯定的。

當然，以上略主觀，我們再通過數(shù)據(jù)來看，打開生意參謀搜索詞分析，輸入“羽絨服”，

兩個關鍵的參考數(shù)據(jù)：關鍵詞倍數(shù)和商城點擊

先說關鍵詞倍數(shù)，

關鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)量

（這個比值肯定是越大越好，越大越代表這個市場相對容易做。）

搜索人氣就代表這個市場有多少人需求，有多少人搜索，而在線商品數(shù)就是市場有多少人在賣。

所以比值也就是關鍵詞倍數(shù)代表了這個市場能做起來的難易程度。

給大家一個參考值0.5，當然只是參考。有的市場可能達到1，達到2，卻很難做成功；但是有的關鍵詞達到0.1，可能我們覺得就已經是非常藍海的一個市場了。

我一般看的是一天的搜索人氣，所以，接下來都是以一天的搜索人氣來舉的例子。

所以“羽絨服”的關鍵詞倍數(shù)也就是，77189/106133420.007

數(shù)據(jù)再次表明，這個競爭已經是非常的大了。

那是不是代表著羽絨服這個類目就沒有機會了？

并不，我們可以嘗試細分市場。

冷門細分一直是我強調的一個重點。

產品更細分，以手機舉例，客戶的需求可能有流暢的系統(tǒng)、拍照好看、能高效率辦公等等。每一個細分的需求背后都有一個巨大的市場機會 ，畢竟我們國家人口很多。oppo和vivo就是抓住了女性市場對于自拍的巨大需求，不斷推出新產品來滿足這個需求。更極致的一個例子是美圖手機，有興趣的朋友可以自行搜索了解。

這么說可能比較寬泛，這是我之前在一個會議上分享的ppt中的一頁，剛好拿羽絨服這個類目做了個例子。

比如說你想要賣羽絨服，羽絨服這個市場本身非常的大，首先進行切分，有男款羽絨服、女款羽絨服、薄款羽絨服、超薄款羽絨服、厚款羽絨服、超厚款羽絨服等等。

假如選擇了超薄羽絨服，其實還是很大，那就在超薄款羽絨服里再進行特定年齡細分，比如說40歲超薄羽絨服；也可以在超薄羽絨服里進行價格細分，比如200元以下超薄羽絨服。

市場越細分，人群越精準，獲得流量才會更加容易，買家也會覺得你更加專業(yè)。互聯(lián)網的特點就是人群細分，所以越細分的生意越容易在互聯(lián)網上找到用戶群。

產品更冷門，如果你能找到一些超級冷門的產品也會有機會賺一波。雖然冷門產品的市場需求不大，但是淘寶可以聚集全國的需求，所以總量仍然是可觀的，同時因為冷門，對手很少，只要你找到就很容易賺錢。比如下面這個產品，反正我是想不到這樣的產品。

總而言之，淘寶開店賣什么？也就是我們說的選品，對于做好淘寶至關重要。我一直強調，選品是淘寶開店最重要的一步，想要開好淘寶店，70的成功在于選品。簡單說到這里，希望能給到大家一些啟發(fā)。如果還有什么不懂的，可以一起交流。

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