網(wǎng)店裝修-怎樣設(shè)計(jì)好一張?zhí)詫氃斍轫摚?/h1>

發(fā)布日期:2019-01-14 15:45   作者：網(wǎng)店裝修

元旦前買的一件羊毛衫，拿到手后，穿了幾天，感覺也還不錯(cuò)。在我購買的時(shí)候，最終影響我成交的，詳情頁的作用還挺關(guān)鍵的。那件羊毛衫的詳情頁里主要有這些內(nèi)容：

內(nèi)容清晰，賣點(diǎn)突出，比如說我自己的話，冬天都會(huì)穿一件比較厚的外套，羊毛衫只需要套在襯衫外面，有個(gè)基本的保暖性，不過，當(dāng)然，我對(duì)于款式有要求，最好簡單，品質(zhì)的話，考慮到性價(jià)比，靠譜就行，當(dāng)然，還有一點(diǎn)，抗起球，不能和朋友室內(nèi)談事情的時(shí)候，外套一脫，衣服上全是球球，很影響形象哈哈哈。

250塊不到的價(jià)格，最基本的款式，有檢測報(bào)告，防起球，還是全羊毛，雖然我知道這個(gè)羊毛估計(jì)不是什么特別好的，但是對(duì)我來講，完全夠了。估計(jì)這家店的客戶定位應(yīng)該就是我這一類人群。

以上個(gè)人消費(fèi)心理，僅供參考。

以下轉(zhuǎn)換角度，回到正題“怎樣設(shè)計(jì)好一張?zhí)詫氃斍轫摚?rdquo;

分享我多年淘寶的思路，希望可以對(duì)看到的朋友有所幫助。

做了張圖，一共總結(jié)為7步。

其中重點(diǎn)，應(yīng)該都能看出來，那就是“知己知彼”——去參考同行。

另一方面，一個(gè)優(yōu)秀的淘寶詳情頁，是需要運(yùn)營和美工的共同努力。運(yùn)營負(fù)責(zé)設(shè)規(guī)劃思路，美工負(fù)責(zé)做出效果。

那么怎么去設(shè)計(jì)？說一下個(gè)人認(rèn)為比較重要的幾點(diǎn)：

 

1、確定對(duì)手，調(diào)研同行的賣點(diǎn)

為什么要分析你的對(duì)手，淘寶是一個(gè)公開的平臺(tái)，買家會(huì)對(duì)比，我們在策劃之前，要明白誰是我們的對(duì)手，才能研究和制定針對(duì)性的策略應(yīng)對(duì)。很多賣家一開始習(xí)慣去突出自己產(chǎn)品優(yōu)勢，但如果你的對(duì)手比你優(yōu)勢更強(qiáng)，那么即便你再突出，也沒有說服力。就像你和王思聰去比誰有錢，顯然不是一個(gè)明確的決定。

明白這個(gè)道理之后，我們再去看下同行的詳情頁，大量觀察之后，應(yīng)該能看出別人的不足，對(duì)手的薄弱地方，就是你潛在的突破口。很多賣家做出的詳情頁不盡人意，就是欠缺這個(gè)思考的環(huán)節(jié)。知己知彼。。

如何找同行，4個(gè)維度：

a、通過你的主打關(guān)鍵詞在淘寶上搜索，主要看價(jià)格段、產(chǎn)品頁面

b、找到和你產(chǎn)品類似或相同的同行店鋪

c、分析不同價(jià)格段的同行店鋪銷量多少

d、價(jià)格相近、產(chǎn)品類似、銷量比你略多的同行是你的主要對(duì)手。

2、了解客戶的需求和特點(diǎn)

 

了解客戶，把握他們的需求和特點(diǎn)是讓客戶下單的前提，弄清楚客戶的需求后，你才能結(jié)合產(chǎn)品的去設(shè)計(jì)，去讓他下單購買。比如說客戶年齡、性別，瀏覽喜歡，消費(fèi)水平等等。

 

調(diào)研方法：

a.通過客服聊天記錄來尋找

b.通過客戶評(píng)價(jià)和問大家來挖掘

c.基于自己在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)積累，把握客戶的需求。

3、列出產(chǎn)品優(yōu)勢，提煉購買理由

產(chǎn)品優(yōu)勢不用多講，自己的產(chǎn)品應(yīng)該能列出很多。

然后是購買理由，產(chǎn)品購買理由的提煉，都是建立在產(chǎn)品和事實(shí)之上，可以略微夸張。但是絕對(duì)不要夸張過多，或者虛假宣傳，把握好度。

不然產(chǎn)品跟不上，后期運(yùn)營銷售會(huì)遇到很多問題，這就得不償失了。所以再次強(qiáng)調(diào)，詳情頁對(duì)于產(chǎn)品的介紹要秉著實(shí)事求是的原則。

在產(chǎn)品優(yōu)勢梳理的基礎(chǔ)上，要對(duì)購買理由進(jìn)行排序和歸納，避免詳情頁面七拼八湊，顯得很亂。

舉個(gè)例子：

比如你要賣車，為什么這輛車只賣2萬美元，原因是因?yàn)檫@輛車是從外國收購回來的，所以方向盤在右手邊，如果你不介意的話，只要2萬美金就可以把它帶回家了?？炊嗝辞擅畹慕忉?，凡事要有原因，貴要有貴的原因，便宜要有便宜的原因，不然用戶會(huì)疑惑。

以上就完成了同行、客戶和自己產(chǎn)品的調(diào)研，那我們再對(duì)于初版設(shè)計(jì)和圖片素材，分享幾個(gè)好用的軟件和網(wǎng)站。

4、詳情頁初版設(shè)計(jì)

這里推薦個(gè)軟件，axure rp，做原型設(shè)計(jì)的，非常的簡單，可以先用這個(gè)軟件畫出線框圖，打印成稿，這樣運(yùn)營和美工之間交流起來就很方便。操作方法不多說，很簡單，自己百度。

頁面草圖畫出來之后，運(yùn)營的工作就結(jié)束了，接下來就全權(quán)交給美工，等美工的第一版草稿圖出來，我們再看情況進(jìn)行修改。

5、尋找相關(guān)的圖片素材

作圖過程中，很多美工和運(yùn)營可能會(huì)遇到溝通困難的情況…這個(gè)時(shí)候，可以讓運(yùn)營先確定下想要效果和風(fēng)格，最好去找一個(gè)類似的圖片，然后讓美工參考，這樣溝通起來會(huì)方便很多。找圖的話，三種方式：

a.花瓣網(wǎng)

b.站酷

c.各個(gè)瀏覽器的圖片搜索功能

 

花瓣網(wǎng)找圖還是很方便的，資源也很豐富，比如我們的產(chǎn)品是牛仔褲，輸入“牛仔褲 青年”，會(huì)出現(xiàn)以上的圖片頁面，選擇你喜歡的風(fēng)格，打開看看，整個(gè)產(chǎn)品的頁面，包括拍攝，模特都能看到，如果滿意的話，采集就好了。

站酷同樣道理，圖片保存下來之后丟給美工，明確需要的造型，顏色，字體，大致效果，美工的工作就簡單且有方向了。

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