手淘首頁作為每個(gè)賣家都想要的流量渠道，其特點(diǎn)就是人群精準(zhǔn)，爆發(fā)快！如圖1：

大家可以看到這個(gè)店鋪的流量是持續(xù)上升的，其中大部分都是來自手淘首頁的訪客。大家都想讓自己的店鋪也像這個(gè)店鋪一樣的爆發(fā)起來，但是很多新手賣家又不知道該如何去做……

自從新版手淘改版上線之后，我要告訴大家的是獲取手淘首頁流量越來越容易了。猜你喜歡”這個(gè)廣受喜愛的版塊位置大大提前，一躍至首頁第二屏，展示位置對比之前也多了很多；新增的“我的頻道”可以幫助用戶方便地管理自己喜愛的市場，將心儀的特色行業(yè)收藏在首頁，達(dá)成“私人訂制”效果。首頁升級的目的，是淘寶“以人為中心”運(yùn)營理念的升級：以個(gè)性化推薦為核心、進(jìn)一步升級智能算法，讓每個(gè)人的淘寶成為“定制版淘寶”。如圖2/3：

那么了解完手淘首頁的推薦原理之后，它的核心是個(gè)性化。所以接下來我們想要獲取手淘首頁的流量，那么怎么讓我們自己的店鋪產(chǎn)品獲取到這個(gè)性化推薦就尤其重要了。很多新手賣家來說，店鋪的定位必須要精準(zhǔn)。

那么我們要怎么樣去做好店鋪定位呢？

第一， 類目不能太雜亂。新店初期訪客較少，想要獲取淘寶的推薦，店鋪細(xì)節(jié)操作你要格外注意。要賣女裝就不能放中老年女裝或者童裝，打算賣鞋子就沒有必要放一堆的襪子進(jìn)去。也就是前期產(chǎn)品越單一越好，做到小而美，想做童裝套裝的可以全店都是統(tǒng)一風(fēng)格的童裝套裝。

第二， 選定產(chǎn)品類目之后，產(chǎn)品的風(fēng)格價(jià)位都是要類似的，比如說你平時(shí)喜歡韓版甜美的風(fēng)格，那么民族風(fēng)的你的接受度是比較低的，如果你店鋪這兩種風(fēng)格都有，那么喜歡韓版的和喜歡民族風(fēng)的都進(jìn)來部分人群，而這兩個(gè)部分的人群不能相互輔助，其實(shí)是有存在部分流量的浪費(fèi)的。然后關(guān)于價(jià)格問題，我平時(shí)買一件T恤價(jià)格能接受的就是50左右的，那么十幾塊的對于我來說會(huì)擔(dān)心質(zhì)量不好，兩百多的就覺得太貴，只有當(dāng)你店鋪同類產(chǎn)品價(jià)格相差不多的情況下，進(jìn)店買家都能接受的情況下你的轉(zhuǎn)化才會(huì)高，進(jìn)來的人群都是某一個(gè)消費(fèi)層級的，這樣才會(huì)形成你自己店鋪的個(gè)性，才有機(jī)會(huì)獲取個(gè)性化推薦。

第三， 根據(jù)行業(yè)熱搜數(shù)據(jù)，買家接受度高的來進(jìn)行人群定位選款。

拿跑步鞋為例，我們用到的工具是3600/年的生意參謀 – 市場行情 專業(yè)版，點(diǎn)擊搜索人群，查看數(shù)據(jù)，如圖4：

上圖可以看到搜索跑步鞋的買家搜索點(diǎn)擊人氣最高的是75-135元，其次是135-190元，所以當(dāng)你做跑步鞋的產(chǎn)品的時(shí)候只能選擇一個(gè)價(jià)格帶的產(chǎn)品，不能跨價(jià)格帶，年齡分布都是年輕人比較多的，這種情況下我們的店鋪裝修風(fēng)格以及詳情產(chǎn)品圖及裝修風(fēng)格我們都是要偏年輕化才行。

第四， 產(chǎn)品喜好度高

淘寶在進(jìn)行人群定位打標(biāo)的時(shí)候看的是買家留存情況，如果進(jìn)到你的店鋪100個(gè)訪客，沒有一個(gè)收藏加購或者購買的，那么給淘寶的反饋就是你的產(chǎn)品不適合這部分人群，沒有辦法給你打上這個(gè)標(biāo)簽。而如果你的產(chǎn)品買家收藏加購率高，轉(zhuǎn)化相對同行數(shù)據(jù)較高的，淘寶會(huì)覺得你的產(chǎn)品對于這部分買家是有一定的吸引力的，那么肯定優(yōu)先把這部分人群的資源給到你，店鋪首頁訪客會(huì)越來越多，所以當(dāng)大家獲取到手淘首頁的訪客的時(shí)候一定要維護(hù)好產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。不然，訪客掉起來也是非?？斓摹?/p>

把這幾個(gè)點(diǎn)都做好了，那么店鋪獲取手淘首頁訪客相對來說也會(huì)容易得多。當(dāng)然，如果說有些賣家你有條件的話可以把直通車的猜你喜歡也開起來。用付費(fèi)的方式獲取手淘首頁推薦的機(jī)會(huì)。