如果通過生意參謀你看到你的這個類目的人氣有幾千，轉(zhuǎn)化率也有百分之10以上，并且在線商品數(shù)也不多，那么是完全可以做的，因?yàn)樾”?，所以競爭小，雖然同樣市場也小，但是只要你做好了，這整個市場基本都是你的。

舉個例子：

“以前家里的是舊電視，遙控器突然壞了，去維修市場，人家告訴我這個是很老的型號，這里沒有，于是我上淘寶搜索了一下，咦，淘寶上有，于是我在淘寶買了一個回來。”

那為什么維修市場沒有，而淘寶店里有？因?yàn)榫S修市場只占據(jù)本地一小塊地方的市場，這個市場用這個型號的人太少了，進(jìn)貨回來肯定是虧本的。

而淘寶不一樣，它擁有的是整個互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購的市場，一個小地方用這個型號的人可能不超過3個，那全國呢？有多少個？如果全國用這個型號的人幾乎都在你家買，是不是也是一個巨大的市場？

這就是為什么我們鼓勵做冷門的小眾剛需類目的原因。

因?yàn)楦偁幮。鸩较鄬Χ跃涂?，成本也更低，非常適合小賣家成長。

以下幾個都是比較適合小賣家的冷門的小眾剛需類目：

目前單純的淘寶開店，普遍市場的紅利期已經(jīng)過去，但萬能淘寶無所不有，就這意味著更多的市場機(jī)會和利潤區(qū)等待我們?nèi)ネ诰?，有三點(diǎn)：

1、客戶對價格不敏感的類目

客戶對于價格越敏感，越容易產(chǎn)品價格戰(zhàn)，也只有通過價格戰(zhàn)，才能取得勝利。“薄利多銷”這個低價產(chǎn)品的特點(diǎn)。而相反如果這個行業(yè)的客戶對價格不敏感，對價值更敏感，那么你提供了差異化購買理由，那么這個就是利潤高的產(chǎn)品。

就比如最近像這種紫砂壺，同行賣的價格幾十到上千的不等。而這類產(chǎn)品消費(fèi)者對于價格是不敏感的，傳統(tǒng)觀念也是價越高，產(chǎn)品更真，賣貴客戶也能接受。

當(dāng)然，這個是一個較極端的例子，畢竟不是每個產(chǎn)品消費(fèi)者像紫砂壺這樣價格那么不敏感，也更愿意去買更貴的。當(dāng)然我希望通過這個案例給出一個印象，賣家是可以通過高定價，去專門抓住那群愿意嘗試高價的消費(fèi)者就行了。

當(dāng)然，你不只是定一個高價就行了。你必須給這個高價找到一個支撐的理由。

2、賣高端產(chǎn)品

現(xiàn)下淘寶購物，很多人已經(jīng)不再是為了“淘便宜”，而是為了“淘需求”和“淘便利”。所以我們的目標(biāo)是那些高質(zhì)量且為了需求而購物的消費(fèi)者。

再講一個案例吧，認(rèn)識一個賣鞋子的賣家。一開始他的轉(zhuǎn)化率非常低，他自己就是做鞋的，對自己的產(chǎn)品質(zhì)量非常有信心。一雙鞋的成本就需要180元。他說他唯一的優(yōu)勢就是鞋好得回頭客非常多，可惜消費(fèi)者不知道，所以他在淘寶有點(diǎn)自己都做不下去的感覺，非常力不從心。原來他獲得訂單的方式，就是刷單，通過刷單來維持他的流量，自從刷單被查后，他就不知道怎么經(jīng)營了。

我對賣好的產(chǎn)品，非常感興趣。如果一個賣鞋的，用心做好鞋。這樣的賣家值得尊重，所以我想辦法讓他學(xué)會能夠賣價格貴的鞋。

賣高價的東西，和賣低價的東西，雖然都要說出產(chǎn)品的特點(diǎn)。但是低價的東西，需要的是說出產(chǎn)品的功能，而高價的東西，需要講明白產(chǎn)品的內(nèi)涵。

原來他的網(wǎng)頁介紹就是鞋的各種特點(diǎn)。但是消費(fèi)者不買賬。

不買賬的原因是什么呢？因?yàn)樗械钠胀ㄐ捕疾畈欢噙@個賣點(diǎn)，所有的賣家都會說自己的鞋的質(zhì)量非常好（你見過說自己產(chǎn)品質(zhì)量不好的賣家嗎？），所以他的產(chǎn)品變得非常沒有特色。

怎么辦呢？

我給他出的主意，就抓住他對于鞋品質(zhì)的追求，這個特點(diǎn)。打造匠人精神。我讓他把他們的師傅亮出來，配上一句文案：我就想做一雙好鞋，我就想客戶只穿我的鞋。

以下是我的創(chuàng)意，和我寫的文案，做成的圖片。

同時產(chǎn)品也定價到近400元，上架后，一旦沒有刷。僅僅是通過策劃，主圖，頁面的優(yōu)化，使得其成為一款讓人感覺非常高端產(chǎn)品，從而上架3天后，一天賣5雙，10天后一天賣10雙。要知道這款鞋，一雙的利潤都在200元以上。

這就是會買高端產(chǎn)品的魅力，你的銷量小的同行看不上。但是你賣1件是人家賣10件的利潤，你牢牢抓住了高端客戶的需求。

3、熱門話題周邊

電商從業(yè)者就這么一類人，就盯著平臺紅利這個點(diǎn)，比如說現(xiàn)在某個廣告非常便宜，比如說怎么刷不會被抓，比如說現(xiàn)在哪個平臺又剛剛火了。賣什么并不重要，這個機(jī)會適合什么產(chǎn)品就賣什么。就比如王思聰吃熱狗。。。

這類產(chǎn)品流量多，如果及時抓住機(jī)會，賣得早的話，利潤也相對不錯。當(dāng)然這類不宜囤貨，短期暴利，見好就好。

淘寶開店，沒有很強(qiáng)的運(yùn)營能力以及投入實(shí)力的話，盡量不要隨大流市場走，這樣只是在撿利潤，我們要學(xué)的是創(chuàng)造利潤。

淘寶代運(yùn)營http://m.bj-ups.com