今天淘寶代運(yùn)營(yíng)就給大家論述一下為什么現(xiàn)在做手淘首頁(yè)和手淘搜索二者不可兼得，就相當(dāng)于魚和熊掌，這是為什么呢？
絕大部分店鋪中一個(gè)款往往大起手淘首頁(yè)，搜索流量不會(huì)太多，往往大起搜索流量，手淘首頁(yè)又很少，對(duì)，就是一個(gè)這種情況！比如我手淘首頁(yè)起來了幾萬個(gè)流量了，搜索那邊確遲遲才幾千；然而做搜索幾萬個(gè)流量了，手淘首頁(yè)也才幾千，所以一個(gè)款我都是先確定是去做重點(diǎn)做搜索還是重點(diǎn)去做首頁(yè)，這是我所經(jīng)歷的，還有一種是先起大手淘首頁(yè)流量，然后再給大搜索流量，然后首頁(yè)流量會(huì)大幅慢慢減少，而這種流量方向是我最樂意看見的情況，但是確遇到的款式相當(dāng)少見，真沒有同時(shí)兩邊都很多的情況。如果有，請(qǐng)告訴我這是怎么做的。所以往往我在做店鋪一個(gè)款之前就要先判斷這個(gè)款適合走哪一個(gè)方向去做，當(dāng)然直通車的引流方式也是有很大的區(qū)別，這個(gè)思路特別適合中小賣家。

   話說為什么不能同時(shí)獲取大流量，這是一個(gè)現(xiàn)象，就好像一個(gè)規(guī)則定理一樣，被淘寶系統(tǒng)全局把控住一樣。所以根據(jù)這個(gè)，我是怎么去介定他適合走手淘首頁(yè)路線還是手淘搜索路線呢？

手淘首頁(yè)路線：

  1.先全局觀分析出整個(gè)類目流量情況，看適不適合出手淘首頁(yè)，這個(gè)很簡(jiǎn)單，打開市場(chǎng)行情結(jié)合競(jìng)品的情況就能看到.

 2.直通車測(cè)試產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率不怎么行，流量?jī)r(jià)值太高，PPC無論怎么優(yōu)化都比不過同行競(jìng)爭(zhēng)力，直通車推著無力，搜索流量基本沒什么變化。

 3.資金有限，直通車花費(fèi)有限，花費(fèi)帶來的點(diǎn)擊量不足以帶動(dòng)自然搜索，虧損巨大，產(chǎn)品周期有限。你可以重點(diǎn)去先做手淘首頁(yè)，先放棄做搜索流量。

４．產(chǎn)品圖獨(dú)一無二，第五張圖干凈且點(diǎn)擊率非常高，很多類目第一圖也必須干凈，具體第一圖引起手淘首頁(yè)也必須和競(jìng)品結(jié)合來看，但是第五張圖必須干凈這是必須的。所以拍照和直通車測(cè)試結(jié)合起來相當(dāng)重要。

５．同行產(chǎn)品多以搜索為主，同時(shí)同行產(chǎn)品主圖多以牛皮癬，促銷信息多為主。

６．補(bǔ)單補(bǔ)了很多，轉(zhuǎn)化率，加購(gòu)都很高，但遲遲不出自然搜索流量

７．新開店鋪等沒權(quán)重店鋪多以做手淘首頁(yè)為主前期

 以上列舉你們可以對(duì)比你們店鋪的發(fā)展階段來研究到底是不是應(yīng)該趨向于去做手淘首頁(yè)，手淘首頁(yè)一般多起，轉(zhuǎn)化率很低。但是多了也足以盤活帶動(dòng)店鋪，利潤(rùn)也很可觀，也可以這么存活，比如下圖１小店存活的流量架構(gòu)：

此小店只有１００個(gè)搜索流量。還比如稍大一點(diǎn)的店鋪流量架構(gòu)如下圖２：

 

 像這種稍一大點(diǎn)的店鋪，是有個(gè)別是首頁(yè)突出，其它小品做搜索流量的一個(gè)架構(gòu)。

所以明確產(chǎn)品是做搜索流量還是首頁(yè)流量這個(gè)相當(dāng)重要，一定要思考清楚。

那么重點(diǎn)來了主推手淘首頁(yè)的產(chǎn)品，直通車應(yīng)該怎么做呢？思路又是怎么樣的呢？

首先拍照拍出來的圖，風(fēng)格統(tǒng)一，這里可以借鑒競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品首頁(yè)流量多的背景風(fēng)格，直通車直接測(cè)試點(diǎn)擊率，優(yōu)先最高點(diǎn)擊率的圖，可以當(dāng)主圖。然后測(cè)出來之后，直通車主要以低價(jià)引流為主，智能計(jì)劃開起來 ，可以不加任何關(guān)鍵詞，智能計(jì)劃開兩個(gè)創(chuàng)意就行，覆蓋住標(biāo)題核心關(guān)鍵詞詞組，出一個(gè)可以點(diǎn)得動(dòng)的價(jià)格，全天全地域全投，不用管它，然后開標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，把行業(yè)關(guān)鍵詞全部選上，行業(yè)關(guān)鍵詞如果很多，可以再多開標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃出來，保證關(guān)鍵詞不相同，然后人群勾選屬于自己產(chǎn)品屬性兩兩分組圈起來，人群把所有屬性人群點(diǎn)開，如圖我勾選的地方：

最后跑出數(shù)據(jù)不理解的可以暫停，人群溢價(jià)一致，然后再分一個(gè)計(jì)劃出來開定向計(jì)劃，定向計(jì)劃投產(chǎn)比很低可以關(guān)，質(zhì)量分前期不用管它，也不用考慮權(quán)重問題，只看流量?jī)r(jià)值，點(diǎn)擊量收藏量轉(zhuǎn)化情況，能最低拿到點(diǎn)擊就以最低的出價(jià)去進(jìn)行投放，最終優(yōu)化投入產(chǎn)出比和加購(gòu)收藏比，如此反復(fù)燒著一星期左右，必出首頁(yè)流量，首頁(yè)流量大與低就看優(yōu)化產(chǎn)出比，加購(gòu)比的量了。

手淘搜索路線：

１．同樣要觀察市場(chǎng)行情，分析整個(gè)類目的流量情況，有些類目是沒有手淘首頁(yè)流量的。

２．產(chǎn)品這個(gè)就可以不考慮干不干凈，直接放棄首頁(yè)流量，只要拿到高點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率的圖片就行

３．直通車先整體測(cè)出點(diǎn)擊率高的圖，這里有很多類目一加核心賣點(diǎn)，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率一般都有明顯提升，測(cè)出核心關(guān)鍵詞排前三的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化同行，那么就可以做大手淘搜索流量．

４．前期需要投一筆資金，資金需求量大

做搜索路線沒什么歸避的，基本就是轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊率高就是放大點(diǎn)擊量去促發(fā)，有很多標(biāo)品類目特別需要的是量指標(biāo)，花少了，點(diǎn)擊量沒到位，同行競(jìng)爭(zhēng)不上，一般不會(huì)給搜索流量。那么直通車核心應(yīng)該怎么去開呢？

 直接開標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，選取產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，創(chuàng)意含住核心關(guān)鍵詞詞組，四個(gè)創(chuàng)意圖可以完全不同，以優(yōu)化投產(chǎn)比放大點(diǎn)擊量為核心，創(chuàng)意以優(yōu)選方式，核心關(guān)鍵詞前期頂住前三限額逐漸放大做遞增，這期間重點(diǎn)優(yōu)化投產(chǎn)比和加購(gòu)比，必須維持高的點(diǎn)擊率，由其是排首條要求更高，能排首條排首條：

  然后限額放大的同時(shí)，然后保持直通車關(guān)鍵詞的排名不要掉后，用分時(shí)折扣一天一天去拖，幅度不用過大，這期間可以時(shí)間折扣可以選擇性地投放，但是目的要保證投產(chǎn)比和加購(gòu)比。如果投產(chǎn)比過關(guān)，PPC也可以接受可以無線放大點(diǎn)擊量，直接開嚕，這樣反復(fù)持續(xù)一兩周，只要穩(wěn)得住，手淘搜索會(huì)有一個(gè)非常大的提升，提升了之后花費(fèi)完全可以控制在低一些，直通車排名也不用排那么前了，維持住ROi就行，那么關(guān)鍵詞最終以什么樣的匹配方式為主呢，我就是用的精準(zhǔn)匹配：

  這就是一個(gè)標(biāo)品， 而他們的流量架構(gòu)基本是什么樣子的呢？

基本沒有手淘首頁(yè)，完全是放棄了的，像這種小店鋪起來利潤(rùn)也是相關(guān)可觀的。

 這里繼續(xù)說一下精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配，有些由于競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系有些詞精準(zhǔn)匹配點(diǎn)擊量，加購(gòu)量明顯低了，你要切換成廣泛去輪動(dòng)一下排名，看一下廣泛匹配的效果，如果廣泛匹配效果更好就用廣泛匹配。前幾天群里說了一個(gè)問題也很普遍，這里分享給大家：

  像這種有些詞某一天出現(xiàn)很大點(diǎn)擊量，很二天又少了，輪動(dòng)到另一個(gè)詞上去，點(diǎn)擊和展現(xiàn)都很大，詞與詞之間是輪動(dòng)的，也有很多相近之處，建議大家多看幾天，一般七天，再看它的產(chǎn)出情況去做調(diào)整

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